9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

Comment faire une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres subies avec ce prospect ?

Dans ce billet, vous allez avoir de l’aide https://datingmentor.org/fr/celibataires-locaux/ pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

En effet, il faudra se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et denergie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez les messages a ce audience.

Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez pas parler le meme langage, ni se servir de identiques arguments.

Par exemple Afin de un DSI il va falloir amener J’ai securite, de louverture tandis que Afin de votre comptable il faut amener financement, de renvoi du investissement

Rappelez vous que les clients se fichent de ce que vous vendez, votre quils veulent cest tomber sur une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres

Et qui ne sont pas les memes entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.

Une simple rechercher dans Linkedin, dans Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels seront les actualites de lentreprise et dy rattacher les produits.

Si utile, utilisez J’ai technique des personnas Afin de adapter le discours a la personne i ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a faire i ci?te de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, legerement autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et lapaisement

Definissez le probleme de la clienti?le, ainsi, De quelle faion vous pourrez apporter la solution.

Cela ne faudrait jamais venir a un rendez vous en pensant seulement a commercialiser toutes vos services

Vous devez vous mettre a le poste de votre audience et vous posez ces questions :

Quel est un probleme majeur,

Comment notre produit pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour ce rendez vous, et cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a la presentation.

Vous allez repondre a un probleme, et non pas vendre vos marchandises

Si vous ne un donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir de la peine a les convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a la place de votre prospect : pourquoi lui devrait il acheter (ou jamais vos produits) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez nullement i propos des details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

C’est donc important de valider le niveau de les interlocuteurs Afin de adapter la discours, ainsi, si necessaire commencez avec nos basiques avant daller par un propos trop bas, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations ces prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer la presentation dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’integralite des situations, avec des details et slides qui ne semblent nullement indispensables pour tout l monde (et cest simple de des reperer, vous passez rapidement dans elles en disant que votre nest gui?re important).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des precisions dont ils nauront inutile, soit des renseignements qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister sur une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides

Category: Uncategorized